Nasce Selex Media, prima grande piattaforma proprietaria e indipendente di Retail Media

Selex Gruppo Commerciale annuncia il lancio di Selex Media, una soluzione unica nel panorama italiano che ambisce a diventare centrale nei piani media dei brand. Grazie a un ecosistema di canali proprietari, sia fisici (digital signage e radio in-store) che digitali (siti e app), Selex Media consentirà un’interazione diretta con 15,5 milioni di famiglie italiane proprio nei luoghi – fisici e digitali – dove si concretizzano le intenzioni di acquisto (fonte: Panel Consumer NielsenIQ 2024).

Selex Media rappresenta un unicum nel mercato nazionale: si tratta infatti di una soluzione integrata end-to-end, completamente proprietaria e indipendente, sviluppata con il supporto strategico e tecnologico di Accenture. Seguendo le migliori pratiche internazionali nel settore del Retail Media, Selex ha scelto una via innovativa, sviluppando internamente un ecosistema tecnologico avanzato per la gestione e vendita di spazi pubblicitari multicanale.

“Negli Stati Uniti e nel Nord Europa, il Retail Media si sta rapidamente affermando come il canale più rilevante per gli investimenti pubblicitari”, dichiara Massimo Baggi, Direttore Marketing di Gruppo Selex. “Con Selex Media vogliamo integrare i punti vendita fisici e i touchpoint digitali in una strategia unica, personalizzata e data-driven. Grazie ai dati sui comportamenti di acquisto dei nostri clienti, possiamo proporre comunicazioni mirate, potenziando la visibilità e le performance dei brand italiani nei nostri canali, che si trovano proprio nel momento cruciale della decisione d’acquisto”.

Per raggiungere questi obiettivi, Selex Media ha integrato competenze tecnologiche e commerciali di alto livello. L’intera gestione delle vendite, dell’analisi e della misurazione delle campagne sarà effettuata internamente, utilizzando strumenti innovativi di pianificazione media e business intelligence, così da garantire chiarezza e massima efficacia agli investitori.

Il progetto parte con ambizioni chiare e una portata già nazionale. Entro la fine del 2025 saranno attivi 350 punti vendita dotati di digital signage, con oltre 5.000 schermi installati. L’obiettivo per il 2027 è raggiungere 1.200 punti vendita con una rete di quasi 20.000 schermi e un palinsesto radio dedicato in-store. Questo permetterà a Selex Media di intercettare 565 milioni di visite in-store all’anno e generare oltre 80 milioni di visite digitali profilabili tra app e siti web del Gruppo.

Si tratta di una reach pubblicitaria paragonabile ai principali editori nazionali, con il vantaggio unico di intercettare il consumatore nel momento e nel luogo in cui effettua l’acquisto.

“Per le Imprese Socie del Gruppo”, afferma Maniele Tasca, Direttore Generale di Selex, “il Retail Media rappresenta sia un importante investimento in tecnologie e touchpoint, sia una grande opportunità di evoluzione nelle relazioni con i fornitori. Non saremo solo un canale di vendita, ma sempre di più un canale di comunicazione e conoscenza diretta del cliente”.

Selex Media si sviluppa su cinque asset fondamentali, che coprono l’intero percorso del consumatore:

1. IN-STORE
   • Digital signage con schermi ad alta visibilità, capaci di intercettare 5,4 milioni di consumatori ogni 15 giorni (2025).
   • Radio instore che raggiunge circa 18 milioni di individui ogni 15 giorni, paragonabile alle principali emittenti nazionali.
2. DIGITAL ONSITE
   • Formati pubblicitari su 18 canali digitali proprietari (CosìComodo.it, siti delle insegne, volantini digitali, app mobile), altamente rilevanti nella fase d’acquisto online, generando 10 milioni di impression ogni 15 giorni.
3. CRM
   • Possibilità di attivare campagne CRM personalizzate su segmenti profilati, grazie a un database di 9 milioni di clienti loyalty attivi. Canali attivabili: DEM, SMS, Push, Coupon in-app.
4. DATA INSIGHT
   • Analisi delle performance pubblicitarie e delle vendite generate, con possibilità di approfondire i comportamenti d’acquisto e ottenere report personalizzati.
5. OFF-SITE (disponibile dal 2026)
   • Estensione della visibilità tramite canali esterni come social media, siti terzi, DOOH e CTV, targettizzando i clienti Selex anche fuori dagli ambienti proprietari.

Con Selex Media, il Gruppo Selex si posiziona all’avanguardia nel panorama pubblicitario nazionale, offrendo ai brand un nuovo modo per entrare in contatto con i consumatori, con efficacia, rilevanza e innovazione, là dove avviene la decisione d’acquisto.

Accenture ha supportato Selex fin dalle fasi iniziali, contribuendo alla definizione della visione, alla progettazione dell’infrastruttura digitale e alla costruzione dell’intero modello operativo della nuova divisione.

Alessandro Zanotti, Global Retail Media Lead, Accenture Song:“Siamo lieti di aver affiancato Selex nella creazione della prima piattaforma di retail media in Italia per dimensione e copertura. Un progetto nato dall’integrazione di asset fisici, dati e tecnologia in un’unica infrastruttura, pensata per rendere la comunicazione in-store e digitale più efficiente, misurabile e vicina alle esigenze dei brand e dei consumatori.”

Alberto Pozzi, Consumer Industries Lead, Accenture Italia: “Per noi è un orgoglio accompagnare Selex in un percorso di partnership per lo sviluppo di una piattaforma media che trasformerà il punto vendita fisico e digitale in un canale di comunicazione più diretto ed efficace tra il brand e il consumatore. In un contesto della GDO in continua evoluzione, il retail media rappresenta una chiave di volta per avvicinare i consumatori ai valori del brand e fidelizzarli nel tempo”.